Vijesti

Poslovi

Kontakt

Skladišta

 

Logistika

U suvremenim uvjetima se najčešće koristi za označavanje poslovne funkcije i znanstvene discipline koja se bavi koordinacijom svih kretanja materijala, proizvoda i robe u fizičkom, informacijskom i organizacijskom pogledu.

Logistika

Najnovije vijesti

Pročitajte šta je novog u logističkom svijetu

Kako biti učinkovit u prodaji logističkih rješenja?

Dostava je jedna od usluga kojom se roba može prodavati jako učinkovito. Logistika pokreće protok robe i izvan same tvrtke. To uključuje transport, pakiranje, skladištenje i osiguravanje robe. Kada prodajete ovakvu vrstu usluge potencijalnog kupca možete zbuniti sa previše izbora. Zapravo, može se dogoditi da klijent ne shvati koliko će novaca uštedjeti koristeći vašu logistiku. Razvijanje organiziranog, metodičnog pristupa prezentiranju usluge dovodi do puno veće učinkovitosti u ovom prodajnom dijelu.

Razlike između unutarnje i vanjske logistike

Unutarnja logistika pruža i osigurava nabavu sirovina, proizvoda za preprodaju i druge proizvodne komponente tvrtke. Izlazna logistika koja pokriva prijevoz gotovih proizvoda do tržišta često previdi ovaj segment ulazne logistike. Postat ćete učinkovitiji u prodaji usluga ukoliko objasnite korist svake vrste usluge pojedinačno. Ulazna logistika nudi uštede iako ne dovodi do prodaje na način kako to čini vanjska logistika. Npr. ako tvrtka želi kupiti određenu sirovinu i da joj se ta sirovina dostavi kamionom u tvornicu možda možete ponuditi jeftiniju uslugu ako ponudite kompletno rješenje.

Važnost razumijevanja logističkih procesa

Prodaja vaših idejnih riješenja će porasti ako klijentu omogućite da shvati važnost vaše usluge. Morate educirati kljiente o načinima kako vaša razvijena logistika može unaprijediti njihovo poslovanje. Ispitajte distribucijske procese koje vaš klijent trenutno koristi kako bi pronašli područja koja možete unaprijediti i tako smanjiti vremenski razmak od proizvodnje do prodaje.
Koristite brojčane cifre kako bi predočili klijentu koliko mu možete povećati zaradu ako proizvod ranije stigne na tržište.
To će ubrzati vaš prodajni proces jer jednom kada klijent shvati korisnost vaših usluga , ugovor je sklopljen. Ostaje samo dogovor o cijeni vaših usluga.

Ponudite upravljanje prodajom

Ako ste u mogućnosti ponuditi ovu uslugu, radije nego da je predate trećoj strani, učinite to. Sve što tada klijent mora napraviti je to da sklopi ugovor sa vašom tvrtkom a vi ćete upravljati cijelim procesom, riješavati potencijalne probleme i dostavljati proizvode u zadanom roku. To vašeg klijenta oslobađa odgovornosti za praćenje svakog koraka ovog procesa.

Izdvojite glavnu komponentu klijentove tvrtke

Prije ugovaranja posla, provjerite da li se tvrtka vašeg potencijalnog klijenta po nečemu izdvaja od ostalih na tržištu. Možda proizvodi neki jedinstveni proizvod...Ta ista tvrtka možda gubi fokus u proizvodnji gubeći vrijeme naručivanjem komponenti ili dostavom završnog proizvoda distributorima. Naglasite da im možete pomoći da se vrate na svoju osnovnu djelatnost dok ćete vi preuzeti sve periferne poslove. To može ubrzati prodaju jer će klijent tako shvatiti pravu vrijednost koju mu nudite.

Paket usluga

Učinkovitost vaše logistike će porasti ako u svojoj ponudi imate paket usluga. Na primjer, možete ponuditi klijentu i preuzimanje kupnje, vođenje inventara, dostavu, i to sve u jednom paketu koji će imati smisla klijentu. Jedan od razloga zašto tvrtke sklapaju takve ugovore jest da izbjegnu brigu o upravljanju tolikim dijelovima proces koji se odvijaju. Napravite paket usluga koje se prirodno vežu jedna uz drugu i bit ćete puno uspješniji u prodaji svojih usluga.

Glavne vijesti

  • All
  • Dostava
  • Prodaja

Podijeli svoja razmišljanja

Imaš nekakav savjet ili ideju za članak? Reci nam o tome.
Pošalji članak

O Logistika.biz

Logistika.biz je portal namijenjen profesionalcima u logistici, sve informacije koje su prikazane na stranicama ne smiju biti zloupotrebljene.

Newsletter

Prijavite se na naš mjesečni newsletter i primajte nove informacije o logistici