Vijesti

Poslovi

Kontakt

Skladišta

 

Logistika

U suvremenim uvjetima se najčešće koristi za označavanje poslovne funkcije i znanstvene discipline koja se bavi koordinacijom svih kretanja materijala, proizvoda i robe u fizičkom, informacijskom i organizacijskom pogledu.

Logistika

Najnovije vijesti

Pročitajte šta je novog u logističkom svijetu

Kako biti učinkovit u prodaji logističkih rješenja?

Dostava je jedna od usluga kojom se roba može prodavati jako učinkovito. Logistika pokreće protok robe i izvan same tvrtke. To uključuje transport, pakiranje, skladištenje i osiguravanje robe. Kada prodajete ovakvu vrstu usluge potencijalnog kupca možete zbuniti sa previše izbora. Zapravo, može se dogoditi da klijent ne shvati koliko će novaca uštedjeti koristeći vašu logistiku. Razvijanje organiziranog, metodičnog pristupa prezentiranju usluge dovodi do puno veće učinkovitosti u ovom prodajnom dijelu.

Razlike između unutarnje i vanjske logistike

Unutarnja logistika pruža i osigurava nabavu sirovina, proizvoda za preprodaju i druge proizvodne komponente tvrtke. Izlazna logistika koja pokriva prijevoz gotovih proizvoda do tržišta često previdi ovaj segment ulazne logistike. Postat ćete učinkovitiji u prodaji usluga ukoliko objasnite korist svake vrste usluge pojedinačno. Ulazna logistika nudi uštede iako ne dovodi do prodaje na način kako to čini vanjska logistika. Npr. ako tvrtka želi kupiti određenu sirovinu i da joj se ta sirovina dostavi kamionom u tvornicu možda možete ponuditi jeftiniju uslugu ako ponudite kompletno rješenje.

Važnost razumijevanja logističkih procesa

Prodaja vaših idejnih riješenja će porasti ako klijentu omogućite da shvati važnost vaše usluge. Morate educirati kljiente o načinima kako vaša razvijena logistika može unaprijediti njihovo poslovanje. Ispitajte distribucijske procese koje vaš klijent trenutno koristi kako bi pronašli područja koja možete unaprijediti i tako smanjiti vremenski razmak od proizvodnje do prodaje.
Koristite brojčane cifre kako bi predočili klijentu koliko mu možete povećati zaradu ako proizvod ranije stigne na tržište.
To će ubrzati vaš prodajni proces jer jednom kada klijent shvati korisnost vaših usluga , ugovor je sklopljen. Ostaje samo dogovor o cijeni vaših usluga.

Ponudite upravljanje prodajom

Ako ste u mogućnosti ponuditi ovu uslugu, radije nego da je predate trećoj strani, učinite to. Sve što tada klijent mora napraviti je to da sklopi ugovor sa vašom tvrtkom a vi ćete upravljati cijelim procesom, riješavati potencijalne probleme i dostavljati proizvode u zadanom roku. To vašeg klijenta oslobađa odgovornosti za praćenje svakog koraka ovog procesa.

Izdvojite glavnu komponentu klijentove tvrtke

Prije ugovaranja posla, provjerite da li se tvrtka vašeg potencijalnog klijenta po nečemu izdvaja od ostalih na tržištu. Možda proizvodi neki jedinstveni proizvod...Ta ista tvrtka možda gubi fokus u proizvodnji gubeći vrijeme naručivanjem komponenti ili dostavom završnog proizvoda distributorima. Naglasite da im možete pomoći da se vrate na svoju osnovnu djelatnost dok ćete vi preuzeti sve periferne poslove. To može ubrzati prodaju jer će klijent tako shvatiti pravu vrijednost koju mu nudite.

Paket usluga

Učinkovitost vaše logistike će porasti ako u svojoj ponudi imate paket usluga. Na primjer, možete ponuditi klijentu i preuzimanje kupnje, vođenje inventara, dostavu, i to sve u jednom paketu koji će imati smisla klijentu. Jedan od razloga zašto tvrtke sklapaju takve ugovore jest da izbjegnu brigu o upravljanju tolikim dijelovima proces koji se odvijaju. Napravite paket usluga koje se prirodno vežu jedna uz drugu i bit ćete puno uspješniji u prodaji svojih usluga.

Top 10 globalnih logističkih kompanija

Poredak po prihodima

 UPS

10. Padom sa devetog mjesta u protekloj godini, kompanija UPS Supply Chain Solutions zauzela je deseto mjesto na listi u području špedicije i logistike, sa zaradom od $6,058 milijuna dolara u 2011 godini.

Expeditors

9. Expeditors International popeo se za jedno mjesto sa prošlogodišnjeg desetog, sa prihodima u vrijednosti od $6,150 dolara u 2011. Ova kompanija, sa sjedištem u Seattleu, posjeduje globalnu mrežu koja obuhvaća preko 250 lokacija na šest kontinenata i zapošljava preko 13,000 profesionalaca iz cijelog svijeta.

GEODIS

8. Zadržavši svoju poziciju drugu godinu zaredom, SNCF Geodis narastao je zahvaljujući akvizicijama iz 2010. godine. U 2011., kompanija je prisvojila američki One Source Logistics i francuski Pharmalog, kao dodatak poslovanju tvrtke GLS France koja se bavi noćnom dostavom. Brojke predstavljaju procijenjen prihod samo iz područja špedicije, opskrbnog lanca i ugovorne logistike.

Panalpina

7. Švicarska kompanija Panalpina ostvarila je prihod od $7,331 tijekom 2011. zahvaljujući akvizicijama australske tvrtke Apollo Forwarding početkom godine te norveške tvrtke Greig Logistics nekoliko mjeseci kasnije. Panalpina trenutno upravlja mrežom od oko 500 ogranaka u više od 90 država, zapošljavajući 15,000 radnika.

DSV

6. Kao posljedica akvizicije finske kompanije Wasa Logistics OY, u 2011. godini DSV ostvario je zaradu od $8,162. Posjedujući urede u više od 70 država diljem svijeta i internacionalnu mrežu partnera i agenata, DSV ima prosječno 22,000 zaposlenika.

CH Robinson

5. Jedna od vodećih europskih špediterskih kompanija, C.H. Robinson Worldwide zabilježio je prihode u vrijednosti $8,741 tijekom 2011. godine u segmentu transporta, koji je zaslužan za otprilike 88% bruto-neto prihoda te godine. C.H. Robinson upravlja sa preko 10 milijuna pošiljka, za više od 37,000 korisnika godišnje kroz svojih 235 ureda izvan Sjeverne Amerike.

CEVA

4. Osnovana u kolovozu 2007. kao rezultat spajanja dviju kompanija: TNT Logistics i EGL Eagle Global Logistics, CEVA Logistics zapošljava više od 51,000 ljudi diljem svijeta. Ova kompanija sa središtem u Nizozemskoj ostvarila je prihod od $9,593 u 2011.

DB schenker

3. Njemački logistički gigant DB Schenker Logistics ostvario je ukupnu zaradu od $19,865 u 2011. godini, izuzevši dobit ostvarenu kroz vlastiti Land Transport. Kao dio DB grupe, kompanija posjeduje oko 2,000 lokacija diljem najvažnijih svjetskih ekonomskih regija te se može pohvaliti velikom brojkom od 94,600 zaposlenika.

KN

2. Pionir njemačke logistike, Kuehne + Nagel, zauzeo je drugo mjesto sa globalnom zaradom u iznosu od $22,104 tijekom 2011. godine. Osnovana 1890-e u njemačkom Bremenu, Kuehne + Nagel grupa trenutno ima više od 1000 ureda u preko 1000 država, sa više od 63,000 zaposlenih te se može pohvaliti titulom broja jedan u svjetskoj prekomorskoj špediciji.

DHL

1. Na vrhu liste, drugu godinu zaredom, nalazi se još jedna njemačka kompanija: DHL Logistics. Ostvarivši prihod u iznosu od $37,789, zauzela je prvo mjesto među globalnim gigantima 2011. godine. To može zahvaliti svojem svjetski raširenom poslovanju, s obzirom da se u brojku ne ubraja prihod njihovog korporativnog ogranka: Corporate Information division Williams Lea.

Kako se logistika razlikuje od distribucije?

Kako se logistika razlikuje od distribucije

Logistika je planska djelatnost u segmentu upravljanja dobavljačkim lancem. Dobavljački lanac, logistika i distribucija preklapaju se u nekim segmentima. Općenito, sve tri utječu na metode kojima će neka industrija steći, transportirati i preprodati robu. Glavna razlika je u tome da logistika obuhvaća više elemenata planiranja i veći protok informacija dok se distribucija često opisuje samo kao fizičko kretanje robe.

Osnove logistike

Logistika uključuje planiranje, dizajniranje, koordinaciju, upravljanje i unaprijeđivanje procesa kretanja robe i izvora robe. U nekim slučajevima, logistika se potpuno zadržava na internom nivou, dok u drugim slučajevima uključuje suradnju sa ostalim distribucijskim partnerima. Ovo je glavna razlika jer distribucija prirodno uvijek uključuje više od jednog kanala partnera. Glavni cilj logistike je unaprijediti učinkovitost unutarnjeg skladištenja i transporta i suradnje sa distribucijskim partnerima kako bi se maksimalno iskoristio protok informacija i robe.

Protok informacija

Logistika uključuje važan dio protoka informacija koji je u konrastu sa fizičkim momentom koji je najvažniji u distribuciji. Stvaranje automatskog odgovora je cilj svake logistike. Mnogi trgovci na malo sinkroniziraju kompjuterski sustav u trgovini sa svojim vlastitim distribucijskim centrima ili centrima njihovih dobavljača. Ta elektronska integracija dozvoljava automatski proces naručivanja robe, popunjavanja narudžbi i transporta robe u trgovine.

Osnove distribucije

Distribucija je jedan od četiri elemenata koji su uvijek vezani uz marketing. Gledajući veću sliku, distribucija obuhvaća načine kojim roba postaje dostupna konzumentima. Također obuhvaća stvarni fizički pokret robe kroz distribucijski kanal. Distribucijski kanal je proces kojim proizvod putuje od proizvođača do trgovca i na kraju kupca. U upravljanju distribucijom svaka tvrtka mora isplanirati najisplativiji način za transport robe kupcima.

Izvedba transporta

Jedan od načina kako razlikovati distribuciju je reći kako je to fizički dio transportne logistike. Jedan od elemenata distribucije je selekcija najboljih načina transporta:zrakom, tlom ili brodom.

Mnogi trgovci u veleprodaji imaju distribucijske centre gdje skladište robu dobivenu od proizvođača prije nego što je dostave za prodaju.Maloprodajni dućani ponekad imaju distribucijske centre u prostorima gdje drže dodatni inventar kupljen od veleprodajnih tvrtki prije nego što se taj inventar distribuira u trgovine.

Zašto je kontinuirano poboljšanje u logistici važno?

Zašto je kontinuirano poboljšanje u logistici važno

 

Poslovna logistika osigurava da tvornica - sistem može raditi učinkovitije.

U poslu, logistika se odnosi na mrežu sustava koji kontrolira koliko sredstava teku kroz poslove i iz jedne firme u drugu tijekom opskrbnog lanca ili proizvodnog procesa. Područje poslovne logistike je vlastiti tijek studija i stručnosti za menadžere koji razumiju prednosti kontroliranja logističkih procesa. Logistički profesionalci se brinu s ciljem kontinuiranog poboljšanja, što može imati značajan utjecaj na prihode ili stabilnost tvrtke.

Kontroliranje troškova

Jedan od najvidljivijih i najvrijednijih prednosti kontinuiranog poboljšanja poslovne logistike je sposobnost za tvrtke da kontrolira svoje troškove. Mnogi troškovi imaju tendenciju da rastu tijekom vremena, kao što su rad, sirovina i energije. Povećanje troškove smanjuje dobit, osim ako tvrtke mogu podići cijene bez smanjivanje potražnje potrošača. Kontinuiranim poboljšanjem logistike, tvrtka može preuzeti kontrolu nad svojim troškovima. Na primjer, provodeći uštedu energije u proizvodnji, štiti kompaniju od rastuće cijene energije.

Koristeći proizvodne kapacitete

Logistika snabdijeva posao s materijalima i ostalim resursima potrebnima za proizvodnju robe za prodaju. Poboljšanja u logistici omogućava tvrtci iskoristiti u najvećoj mjeri svoje proizvodne kapacitete. Bilo nestašica ili usporavanje sirovina ili rada može značiti zaustavljanje tvornice i proizvodnje. Upravljanje logistikom može osigurati stalni dotok sredstava na raspolaganju, bez obzira na tržišne uvjete. To će biti slučaj kada odgovorni identificiraju i ulažu u nove dobavljače egzistencijalnih roba ili slijedeći strategiju vertikalne integracije, preuzeti veću kontrolu nad lancem opskrbe.

Poboljšanje kvalitete

Kvaliteta je glavni element poslovne logistike. Imajući pristup pravim materijalima u pravo vrijeme je od male koristi na poslu ako su materijali loše kvalitete i neupotrebljivi. Kontinuirano poboljšanje u logistici nastoji isporučiti tvrtki materijale s rastućim postotkom kvalitetnih resursa. To je posebno važno za posebne robe, gdje je niska tolerancija na pogreške, te gdje su povrati od kupaca ili odbijeni proizvodi skupi.

Suočavanje s konkurencijom

Svaki posao suočava se s konkurencijom u nekom obliku iz druge tvrtke. Iako postoje brojni načini na koje se tvrtke mogu natjecati, logistika zauzima visoko mjesto među njima. Poboljšanje logistike do točke, a zatim uzimanje pasivni pristup sustavu omogućuje konkurenciji dobivanje prednosti u smislu uštede, poboljšanje kvalitete i proizvodnih kapaciteta. Čak i jesnostavna poboljšanja u logistici može dovesti do značajnih ušteda tijekom vremena i postaviti temelje za daljnja poboljšanja u budućnosti.

Važnost skladištenja unutar sustava logistike

Važnost skladištenja unutar sustava logistike

Usluge skladištenja i njihova glavna lokacija pružaju ekonomsku korist poslovanju tvrtke.
Skladištenje i upravljanje skladištima je dio logistike koji je sam po sebi komponenta cijelog opskrbnog lanca. Iako ga neki vide samo kao mjesto za smještaj dobara, skladište ima važnu ulogu pripreme artikala koji dolaze na skladištenje i služi za izlaz tih istih proizvoda kroz pakiranje i dostavu u obliku narudžbi. Na taj način osigurava važnu financijsku prednost tvrtki i njenim klijentima.

Primarna lokacija

Skladište služi kao mjesto pohrane robe, tj. mjesto za primanje,skladištenje i distribuciju proizvoda. Odmah nakon ulaza pošiljke odgovornost za nju prelazi na osoblje skladišta. Oni se bave prepoznavanjem proizvoda, sortiranjem istog i šalju ih do njihovog privremenog mjesta pohrane. Skladište nije statičan „predmet“ već sklop procesa koji uključuje sigurnosne mjere i osigurava održavanje okružja koje čuva integritet i korisnost proizvoda. Kad se stvori vremenski okvir za isporuku robe, svaka se narudžba preuzima, grupira,pakira i provjerava u potpunosti prije nego što se otpremi na svoju zadanu destinaciju.

Operacijski sustav dodavanja vrijednosti

Cilj logistke je skratiti vrijeme dostavnog ciklusa, regulirati količinu zalihe,smanjiti troškove i što je najvažnije, unaprijediti službu za korisnike. Skladištenje povećava praktičnu vrijednost robe osiguravajući dostupnost ispravnih proizvoda na određenom mjestu u traženo vrijeme.

Ekonomska korist

Skladišta pružaju cijelu ljestvicu ekonomskih riješenja kroz učinkovite operacije, kapacitet skladištenja i samo centralno skladištenje. Korist se ostvaruje kroz konsolidaciju i akumulaciju operacija vezanih uz skladišta i to kroz smanjenje troškova vanjske dostave što odgovara i tvrtki i klijentima. Umjesto dostave proizvoda iz različitih izvora oni se dostavljaju u centralno skladište, zajedno pakiraju i odlaze u obliku kompletne narudžbe. Akumuliranje dozvoljava skladištu da djeluje kao „pufer“, balansirajući opskrbu i potražnju proizvoda za sezonska i dugoročna skladištenja. Ovo može biti od velike važnosti za profit tvrtke kad je u pitanju potražnja za proizvodima tijekom cijele godine, a sam proizvod je dostupan u samo jednom periodu godine.

Prednost usluge

Skladišta planski služe kao osigurač točnosti i pravovremenosti vezanih uz vanjske narudžbe. Praksa osiguravanja zaliha dozvoljava poslovanju da zadrži predodređeni broj inventornih artikala u skladištu. Na taj način korist se očituje u slučaju kašnjenja ili zadržavanja pošiljke koja sadrži neispravnu ili oštećenu robu a što neće odgoditi ispunjavanje i otpremanje narudžbe. Što se tiče izlaza robe to osigurava stalnu dostupnost artikala.

Glavne vijesti

  • All
  • Dostava
  • Prodaja

Podijeli svoja razmišljanja

Imaš nekakav savjet ili ideju za članak? Reci nam o tome.
Pošalji članak

O Logistika.biz

Logistika.biz je portal namijenjen profesionalcima u logistici, sve informacije koje su prikazane na stranicama ne smiju biti zloupotrebljene.

Newsletter

Prijavite se na naš mjesečni newsletter i primajte nove informacije o logistici